? 中国洗涤剂市场分析及发展 - 烟台安捷保洁有限公司 - 新闻中心

皇冠体育网

煙臺安捷保潔有限公司
首頁 | 聯系方式 | 加入收藏 | 設為首頁 | 手機站

保潔設備

聯系方式

聯系人:杜先生
電話:0535-623588
郵箱:皇冠体育网kaichengpaper@msn.com

當前位置:首頁 >> 新聞中心 >> 正文

中國洗滌劑市場分析及發展

編輯:煙臺安捷保潔有限公司  時間:2012/04/19  字號:
摘要:中國洗滌劑市場分析及發展
1.1強勢品牌趨于集中,區域品牌風光不再

如今,中國的洗滌劑生產能力已相對過剩,廠家270多個,洗衣粉能力已達400萬t/a,但實際產量僅為240萬t/a,開工嚴重不足,供需極不平衡。在此狀況下,某一廠家的銷售增量就可能等于其競爭對手的銷售減量之和。競爭激烈的市場大環境也使行業的利潤率水平降低。而與此同時,企業通過基本建設、租賃、外加工、兼并、合資、合作等途徑擴大生產規模,使競爭更趨白熱化。如南風在四川同慶又有5萬t/a洗衣粉上馬,浙江納愛斯內擴外聯,產銷量已逾100萬t。全國重點大型商場洗化用品市場占有率狀況表明,城市市場已出現了一批優勢品牌,在市場上擁有了相對穩定的份額。在產品日益全球化的今天,品牌集中化趨勢越來越明顯,地區進入壁壘越來越低,洗衣粉作為一種大眾化、標準化、同質化的產品,過去那些依托本地市場的區域品牌和廠家將面臨這些主導品牌的壓制與消費者更趨理性的雙重壓力,日子將更加難過,而且很多區域品牌在當地的品牌知名度并不是企業通過廣告、公關、促銷、整合營銷、品牌管理等手段主動建立起來的,而是在無競爭的環境下自發或自然形成的。在競爭、開放、公平的市場新環境下,求新求變的個性化消費者很可能迅速背離,根本無法同全國性品牌競爭。因此替名牌作貼牌加工似乎成為一種無可奈何的選擇,這樣名牌的品牌優勢與廠家在當地形成的較為細密的銷售網絡有機結合,有可能實現網絡加名牌的雙贏。但是這里需要指出的是有相當一部分廠家抱有小富即安的心理,不從根本上苦練內功,,積聚實力,開創品牌,卻甘心為名牌廠家作代加工,盲目樂觀,豈不知這樣做的結局是注定自己只能一直跟在別人后面依附生存。

1。2 營銷策略還缺乏有效整合

品牌眾多是洗滌劑市場一大特點,但品牌更迭卻也是這個市場的另一特色。競爭的殘酷縮短了產品的生命周期,有些品牌轟轟烈烈地上市,在撒完大把廣告支出與促銷費用后,又悄無聲息地淡出江湖,市場就是這樣無情。你拉來鞏漢林喲喝,我請出陳佩斯叫賣;你請肥姐助陣,我請朗平助威;你推出馳名商標,我打出環保標志;你推薦殺菌功能,我標榜護色功能……各廠家的競爭手法竟如出一轍的雷同。企業在經過無數次的派送戰、促銷戰、廣告戰、價格戰后個個都筋疲力盡,卻發現消費者并不領情。優勢品牌的形成、產品嚴重的同質性、消費品牌化和個性化等把競爭空間壓縮得很窄,因此大家只能在銷售上(包括銷售網絡、零售管理、終端管理、促銷、廣告等)比拼。但同時企業又面臨著代理經銷商信譽度低、沒有穩固可靠的銷售渠道、價格混亂、竄貨、市場占有率低、假貨泛濫等種種焦頭爛額的煩心事,因此,如何有效地整合營銷,是給整個業界提出的共同問題。

1.3價格競爭是一把雙刃劍

較小的產品差異已無法刺激消費需求快速增長,洗衣粉市場的總體規模正逐漸趨向穩定。如果產品差異繼續縮小,勢必導致市場結構發生變化。價格大戰的硝煙無數次彌漫,許多品牌紛紛卷入其中,以至盲目地降價銷售,委曲求全,甚至大出血的虧本傾銷已成為業界的一種慣勢。眾多企業陷入價格戰的泥沼中無法自撥,從此一蹶不振。降價導致的連鎖反應,使得中國的洗滌劑市場提前步入微利時代。當然,價格競爭是市場經濟的必然現象,通過價格戰蕩滌那些實力弱小的對手,使得品牌集中,企業集中并進而得到優化,這是市場經濟走向成熟的標志。但是價格戰的背后,我們必須看到,造成供大于求的原因,除了購買力的有限增長外,還由于多年來企業重復建設、盲目擴張,致使供求結構失衡。加之,企業之間的競爭實力基本持平,同質化產品泛濫,難以形成規模優勢,企業只能在低水平上進入擴張,在市場競爭中勢必要以價格戰來進行競爭。然而,盲目地降價銷售,為在市場上稱雄而參與大戰,對于品牌形象的構建損害是極其慘重的。經歷價格大戰后的企業生意越來越難做,利潤也越來越薄。“死的死不了,活的也活不好”,價格大戰一旦開戰,企業只有兩種選擇:放棄市場或者盲目跟隨卷入其中。可見,價格戰無疑刺傷的是品牌自身和善良的消費者。在市場競爭中,沒有一個企業能靠價格策略獲得長久勝利。精確的品牌定位、創新技術的含量、好的企業文化、高效的管理和細致的消費者研究等諸多因素制約著企業的成敗。“玩價格”是戰術,不是戰略,是日用品企業營銷成功的必備條件,而非充要條件。要想長期發展,最終在市場競爭中獲勝,還要靠價格之外的多種因素競爭。因此洗滌劑企業在市場競爭中的真正實力,應該是步入高科技領域,從而創造市場需求,加大產品宣傳力度,拓寬產品規格、品種,提高產品的品質。

1.4企業都不同程度地加大了技術投入

在傳統的4P營銷組合中(產品、價格、促銷和通路),產品是第一位的,沒有高質量、高性能的產品作基礎,再好的戰略規劃、營銷策劃也只能是曇花一現。隨著經濟全球化的進程加快,高新技術的發展日新月異,在殘酷的競爭中更多的企業認識到了未來的競爭是人才的競爭、科技的競爭。只有將高新技術產品作為企業的立身之本,才能步出低水平的價格戰的泥淖,從而越戰越強。

技術開發直接關系到企業產品成本和品質,而產品成本和品質又是企業建立競爭優勢的關鍵因素。沒有技術開發能力,就不可能確立競爭優勢。可喜的是行業的主要企業都采用建立研發中心、同科研院所合作、人員培訓、招聘人才等途徑提高自身的科研開發與創新能力,而且這些研發中心也通過良好的運營機制成為企業新產品的“孵化器”與核心競爭力的重要支撐點。

博銳16

皇冠体育网如寶潔在北京清華、漢高在天津、利華在上海均分別成立了實力雄厚的研發中心;南風集團成立了國家級研發中心,并與清華、無錫輕工大學進行技術合作;傳化與中國日化所、浙江大學、沈陽化工院等科研院所進行技術合作;白貓建立了設施一流的科研中心大樓;矛盾成立了省級研發中心;全力在合肥建立了科研中心;廣州藍月亮有限公司更是把研究中心設在了美國;北京日化二廠與北京大學合作組建了北京大學金魚高新技術研究發展中心,與中國環境科學研究院合作成立了中國環境科學研究院金魚生態洗滌技術研究發展中心。納愛斯則到著名學府搶招應屆畢業生及在全國范圍內大規模招聘人才等等。面對信息時代的挑戰,許多企業在利用高科技手段上走在了前列,如在建立企業內部局域網、在英特網上開通網站、引入各類OA(辦公自動化)、ERP(企業資源計劃系統)、CRM(客戶關系管理)、SCM(供應鏈管理)、PLM(產品生命周期管理)等管理系統軟件,內部管理更加制度化和科學化。南風、白貓、傳化、納愛斯、浪奇等一批領先企業在注重生產規模、營銷規模的同時,加強了企業的現代化管理,利用科技提高企業的競爭力,提高產品開發能力與工作效率、簡化工作流程、降低運營成本、提高邊際利潤。

1。5企業的多元化經營成為趨勢

我們處于一個關鍵時刻,一方面買方市場特征日益明顯,微利時代已經到來;另一方面消費力持續走低。價格競爭將使生產和流通走向集中,成本和投資能力將在很大程度上左右市場結構的變化。

洗衣粉的利潤空間已經極其狹窄,這必然促使企業實行規模化經營來降低成本,一方面通過產品系列化,依托品牌優勢,實現橫向延伸,尋找附加值較高的相關產品。納愛斯已經投產沐浴露、香波、洗潔精、衣領凈和牙膏,、南風集團推出維傲熊膽沐浴露、洗發水、一口凈牙膏、白貓(重慶)有桑萊絲潤膚美容香皂、全力集團有小倆口牙膏、藍月亮推出沐歌沐浴露、傳化集團生產化妝品、柳州兩面針股份有限公司推出兩面針香皂等洗滌用品……。但是品牌延伸也要有度,打個比方,沙市“活力28”生產了“活力28”牌礦泉水,本來與老產品沒有技術上和市場上的關聯,可人們喝起來總覺得哪里不對,甚至有人說喝出了洗衣粉的味道,這其實就是消費心理在做怪。這種忽視消費心理等研究的盲目延伸反而適得其反,從而影響了規模經濟效益。

另一方面,有些企業為了可持續發展的需要,尋求新的經濟增長點,如白貓、南風涉足制藥業;全力開發了水電、旅游和礦山資源,形成了全方位的企業集團;傳化進軍農業生物化工、物流配送;開米、矛盾準備上市等。通過這些舉措,各公司開辟了多種融資形式,為企業發展提供了強勁的助推力。中國洗衣粉市場還有一個特點就是很多生產廠包括南風、南烷廠、白貓等企業又是大型洗化原料企業,這一方面使它們具有成本優勢,另一方面許多競爭對手又是公司的重要客戶,這種市場競爭中的尷尬經常發生,在市場推廣中有時會造成一些人為障礙,造成內部損耗。這方面德國漢高公司的做法值得借鑒,該公司為了與用戶達成更為緊密的合作關系,將包括表面活性劑等在內的化學品業務分離形成一個新公司COGNIS(科寧),這樣就避免了上述的這種不可調和的矛盾。

1.6假冒偽劣產品的擾亂了正常的市場秩序

隨著中國日化業的蓬勃發展,假冒產品的數量、范圍和嚴重程度也達到了空前的地步。使洗化產品成為假冒產品的重災區之一。寶潔副總裁杜波平曾經感慨:“并非中國才有假冒商品,但中國制假販假肯定是世界上最嚴重的地區之一。”他稱,經委托的調查公司計算,目前中國商店里擺放的寶潔產品中,約15 %~40 %是假貨。而如果按照15%的比例估算,假貨造成寶潔每年約損失1。5億美元,相當于3億瓶400ml裝的“飄柔”洗發水!據了解,我國化妝品行業(包括國有、集體、三資)企業每年遭假冒偽劣產品的侵害所造成的直接損失金額巨大:上海家化公司年損失達1。5億元人民幣,天津郁美凈損失達1億多元人民幣,聯合利華在中國市場年損失達3。5億元人民幣,漢高公司損失達3000萬元人民幣。北京麗源日化公司、東洋之花、浙江高絲公司等的直接損失也十分慘重。

為此1999年寶潔公司提議成立了中國外商投資企業協會優質品牌保護委員會(QBPC),成員包括漢高、莊臣、吉列等日化巨頭。但是打假年年打、年年假。屢禁不止,且愈演愈烈,主要特點是:①越知名的品牌越受沖擊。②案發地相對集中在廣東、浙江地區。③制假規模和水平有發展趨勢,制假者不僅擁有自己的生產線,有的甚至還聘請技術人員,采用高新技術及進口原料,模仿真品的配方,使假冒產品真假難辨。原因何在?①目前我國在對生產和經營假冒偽劣產品行為的制裁上,力度還很弱,沒有更好地通過法律和嚴厲的措施,使其違法當事人付出的代價極小。因此,名牌產品備受困擾,甚至被假冒偽劣產品搞垮。②地方保護主義的勢力助長,使得假冒偽劣產品猖獗。現在制假者與售假者勾結越來越緊密,制假者不但送貨上門,而且采用先供貨后收款的賒銷方式,甚至還保證補償售假者因售假行為被處罰的損失。因此我們在此呼吁政府盡快出臺相關法規,嚴厲打擊制假售假行為。同時大力培育構建公平、公正、開放的市場大環境。

1.7合資企業的經營策略有較大調整

隨著WTO的日益臨近和新經濟時代的到來,市場競爭更趨激烈,加之洗滌用品行業民營企業異軍突起,民族品牌日益壯大,合資企業在企業結構調整的基礎上,加大了經營策略的調整力度,突出了品牌效應和價格定位,如聯合利華將其兩款“奧妙全效”和“奧妙全自動”新品價格下調引起的價格大戰,使“奧妙”一度在城市市場上占盡風光。而最近寶潔公司的“汰漬”洗衣粉也以3.5元的驚爆價大作廣告。

皇冠体育网商界有句老話,沒有永遠的朋友,只有永遠的利益。北京日化二廠與寶潔提前終止“熊貓”使用合同,收回合資使用6年的“熊貓”品牌。對于“熊貓”這種合散現象,專家們認為這是市場運行的必然結果。日化外資企業的營銷定位過于理想化,沒有充分認識到中國市場的特殊性和復雜性,一些經營策略不適合中國市場的實情,使得許多合資企業好景不長。這也給我們國內企業啟示,合資并不是“一合就靈”,外商的目的就是在進入國內市場初期,借助我們民族品牌的銷售渠道和形象來培育他們的品牌。君不見,寶潔公司的碧浪、汰漬已經家喻戶曉,而合資方的民族品牌“熊貓”、“高富力”等的推廣力度顯然就很低調。寶潔獨資、張家口利華撤資,漢高公司為納愛斯加工“雕牌”洗衣粉,種種態勢表明,洗滌業中的外企正在調整經營策略,下一輪的競爭必然會更為激烈,而且我們的優勢并不明顯。對于30年河東30年河西的市場演變應該有所準備。

2中國洗滌劑市場發展對策及建議

2。1“競合”將成為市場主流

對于洗滌劑這樣的微利產品,只有產量上去了,才有足夠的利潤。這一方面要依靠企業自己新建擴產,另一方面則應走聯合之路。包括以品牌、產權為紐帶的各種聯合,這是當前洗滌行業企業做大做強,實現行業結構重組的成功之路。

世界已跨入信息時代,開放與合作正越來越成為信息時代企業發展的基本策略和方式。今后聯盟競爭將成為一種新的企業體制,并開創企業組織形式的新紀元,市場競爭由企業單兵作戰的歷史行將結束,再創輝煌的聯盟行動將在國內興起。 在市場經濟的條件下,企業為實現自己的戰略目標,與其他企業建立起伙伴關系,進行戰略上的合作,形成能達到共同目標、獲得最大限度利潤的一種網絡長期聯盟。“競合”是競爭與合作的壓縮版,是一個全新的積極的市場理念。可與同行聯盟,一些名牌企業,找一些有設備、有能力的企業定牌生產,擴大批量,達到雙贏的效果。如傳化委托山東佳麗代加工、浙江納愛斯委托徐州漢高等;洗衣粉和洗衣機休戚相關,因此濟南華光集團與小鴨集團建立了伙伴式的營銷聯盟,雙方采取買小鴨洗衣機送兩袋小鴨洗衣粉的促銷手段,取得了意想不到的互補效果;同樣,寶潔公司與小天鵝集團合作組建的“小天鵝碧浪洗衣房”在復旦大學、南開大學、武漢大學、山東大學、東南大學相繼推開,既方便了高校學生,又擴大了雙方的品牌影響,開拓了潛在市場。寶潔公司還在”碧浪“洗衣粉包裝袋上印上了”一流產品推薦“的字樣,并標上了有關著名洗衣機企業的商標。國內著名的洗衣機廠商,例如海爾、小天鵝、松下愛妻號和榮事達都一一出現在電視廣告片中,異口同聲向消費者推薦"碧浪"。

廣州寶潔公司公關部梁云說,碧浪與各大洗衣機廠商的合作并不僅僅局限于廣告方面,還將在市場調查、技術、營銷等方面合作,其中包括配合洗衣機技術發展,開發更加適合機洗的洗衣粉,同洗衣機廠商聯合進行市場調查,了解國內消費者的洗衣習慣,以便能開發出滿足消費者需求的洗衣粉、洗衣機,同時聯合組織產品派送、店內促銷等市場行動,是一種全方位的、真正意義上的合作。

上一條:保潔物品申購領用、使用制度 下一條:暫時沒有!
捕鱼大作战 海南4+1玩法 火拼斗牛 皇冠足彩 EDF在线老虎机平台